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图24追求更高目标的谈判 只要谈判对手所不具备或者有所欠缺,而我方正好又能提供,自然就能确立优势地位。然而这种想法并不合乎逻辑。 如果大多数人都怀有这样的心态,那么毫无疑问,那些更加有经验、更加精明的谈判者就会从中获益。 真正的问题在于:在谈判当中,你要如何劝说对方相信真实的权力所在呢。 我在每一次对观众演讲的时候都会提到这一点,我也能看到观众报以什么样的肢体语言,大多数时候他们对我这种观点还是表示同意的。就像赛车史上最伟大的选手之一马里奥安德烈蒂(祖『1006111〕,足球超级明星马里奥巴洛特利8&1016111〕和史上最优雅、最出色的花样滑冰选手关颖珊(組出61160〕,梦想家总是在挑战极限,创造纪录,探索未知空间。 人类已经登上了月球,所以我们还要去火星漫步。你会认为对于男士来说意味着彻底相反的意思,但是那个信号只传达了这样的信息:“你全身拥抱,令我略感不适。 ” 如果接下来,男士也给了女士一个热情的、全身正面的拥抱,那可能传达这样的意思:“我承认你和我平等,你不会占有我的领土,我也不会占有你的。 我们是平等的。 ” 隐藏身体语言 熟练掌握身体语言的密码之后,你可以尝试隐藏自己的身体语言。 人们训练他们克制自己的反应。关于这个领域的研究工作至今仍在进行。我不会算加法吗。

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”她看到杰里米揉着眼睛,意思是“我不想看到这样的报价”。在你的办公室里,那么你就可以按照自己的喜好布置会议室。 在对方的办公室里,那么他们就可以按照他们喜欢的方式布置会议室,发挥主场优势。在一次教员会议上,院长想找几位志愿者来参加院长办公室和几位系主任共同发起的一个联合项目。当你怀疑谈判对手并没有像应有的那么开放时,观察他的身体语言和态度就会变得更为重要。 你可以用自己的身体语言表达质疑,故意激起他的反应。 谈判对手讲话时,你可以将身体后靠试图远离他,直视他的眼睛,看他是否回避你的目光。3‘在你最终发送之前,对邮件进行隔夜思考。我们也都在同一时间抵达了洛杉矶。马克:其实所有人都看出来了,我要是不说,还怎么取信于人。为了推动签约,这些绊脚石还是尽早发现为妙。 而且,对照清单,最值得重视的利益相关人员(谈判对手的上司、董事长〕也是显而易见的。 梳理人员有助于拓展视野、站在更高的角度审视谈判全局。思考III刚问题这不是收音机电台名而是“这对我有什么好处〔I化131011『0『6。 〕”。 请记住,每个人都是不同的,如果你不开口问,你就永远不知道对方的出发点是什么。




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