假设谈判仅仅围绕价格互不相让
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因为我没有血友病，所以我没有危险。 因为我不是同性恋，所以我没有危险。 因为我没有注射毒品，所以我没有危险……那些或者哀伤着或者恐惧着或者亲身遭受了艾滋病折磨的数以百万计的人们，我想对你们说：鼓起勇气，你就能获得安慰。 那些数以百万计的健康人，我恳求你们，抛弃偏见和政治成见，代之以同情和有效的政策。谎言可以导致谈判偏离方向，陷入僵局。在训练有素的谈判场合中，你也会注意到这一点。”多产的小说家斯蒂芬金〔51:61)11611灯呢）对写作也抱有类似的态度。 他建议写作者定下一套固定的写作程序，然后无论遇到任何情况，每天都坚持这样做。从心理上来说，因为你已经准备好了，所以你不会猝不及防。 整个流程谙熟于心，再运用心理学原则进行运筹，你势必会成为一名出色的谈判专家。他的研究正如其他许多研究一样，也发现了一个问题：真正高明的骗子也会经常利用肢体语言去欺骗人们。 然而，当你看不到这些骗子的肢体语言（比如你只听此人讲话的录音），这时候真相反而更加容易被你识破。我能看出，她生活得很不快乐，而且她不思改变。
还有，如果对方说完了，你可以问：“还有别的需要说明吗。 ”要带有一种询问的语气去说。这么看来，问题就清楚多了。 图4.4 索菲亚当下的反应 梦想家 恋人 当你问守望者赛况如何时，它会指出哪一位内在谈判者在拿球，其他人都在做什么。 与被内在冲突所困扰相比，能够辨别它们的声音和它们所说的话是一个巨大的进步。 你的守望者能告诉你，你的哪一位内在谈判者接过了话头，把其他人逼到了墙角。切勿单纯比价 假设谈判仅仅围绕价格互不相让，结果会是怎样。他以罗杰的口吻念诵了下面的诗行： 生命，你未负我。从内心制胜讲的是重新唤醒你内心中沉睡的所有特质，并且在待人接物中熟练地运用它们。然而，世人的烦恼和压力也因此而生。 在多数人看来，谈判棘手又麻烦，不用谈判就把问题解决才好。还是我的船长。 如果是船长的话，那么你的四大成员就是能起到帮助作用的乘客。 这样安排，一切都会顺利很多。好警察、坏警察 好警察、坏警察是警察审讯疑犯时使用的心理战术，这种策略通常需要两个人。 坏警察试图向嫌疑人传递信息：他应该采取某种行动，如承认犯罪；好警察则支持和鼓励嫌疑犯，通常会向嫌疑犯提供坏警察拒绝提供的食物或饮料。议价一般形容的都是为了得到长期合作关系而做出的努力。我们这里有些孩子一住院就是几个礼拜。
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