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你还可以通过观察他的双手动作发现他的紧张,双手与他表现出来的能量是同步的。 比尔的双手动作甚至比讲话更能产生大的能量。 注意比尔的双手动作,关注与他讲话同步的双手运动。步骤3挖掘自身优势 为了达成高明的协议,首先需要保证双方的诉求均在协议中体现,然后最大限度地凸显自身的利益。甚至有时候对方一看到你列出的价格表单,就根本不会想要跟你讨价还价了。综述 让我们回到本章最初的场景,比尔劝说沙玛购买他的产品。谈判先要有大局观,然后把焦点对准期望的利益。如果上述的事情你都做不到,那么请确保你给自己做的笔记一定是清晰的一一这样就可以防止对方出尔反尔、破坏协定,而你刚好又记不清的尴尬局面。 澄清事实是非常重要的。 我曾经代表一名客户出席了一次谈判,当时对方好像并不像我预想的那样有良好品行。




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