自从爬行动物时代就已经存在的拟态原则
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在学习如何回归本心的同时，你也就逐渐了解了如何激发守望者反思行动的能力，船长判断形势并据此形成最佳决策的能力，以及旅行者帮你拓展自我映象和惯用策略的能力。 如何回归本心 静心练习是将注意力投向内心，以此来回归本心的练习。 从远古时代开始，人类就在不断发展和完善各种各样的方法来帮助我们回归本心。20世纪80年代，当《谈判力》一书刚刚问世的时候，当时的人们迫切需要一种新的共同解决问题的方法，而书里介绍的原则式谈判刚好填补了这一空缺。 今天，人们又急需在理解自身方面获得指引，以期能够在自己的工作和生活中做出主动、明智的选择。 我们需要一整套实用的、容易理解的方法，这套方法既应说明如何与他人达成协议，也应说明如何与自身达成和解。 不懂自己，我们内心深处的愿望就无法实现，不论是在事业上充分发挥潜力，还是为这个世界创造持久、稳固的和平。一位美国资深谈判师告诉我，以他的经验来看，通常英国人比美国人更加偏向合作型，而美国人在谈判中则往往表现得更加具有侵略性。那里有一个标志，再明显不过了。 上面写着：只能走巴士。 ” 然后，他又火上浇油地问： “你现在意识到，你原本可以把车撞坏的，对不对。 ” 到现在为止，我不仅没有得到同情，反而被冷嘲热讽。千万不要利用这类尴尬境遇跟对方套近乎，不要试图提起这些不愉快的经历来唤起糟糕的回忆。要点回顾: 对于策略一定要做到烂熟于心。她们交换了电子邮件地址，说好要保持联系。带着压力谈判意味着你将面临错失非语言信号的风险。模仿是一种根深蒂固的、自从爬行动物时代就已经存在的拟态原则，换句话说，就是去复制、模拟或学习某一种行为、姿态或动作。
你被中途打断，一时间不知所措。 前晚最后一次核对数据的时候，具体数字应该是没问题的。愤怒时，不要遏制自己；厌恶时，不要遏制自己；悲伤时，更需如此。 当你感到悲伤时，不妨多关注镜中自己的面部表情，这样你就可以更熟练地感知微表 小主 情。如果你不善于提问，那么你将一无所获 很多人从小就被父母教育要学会提问、学会礼貌地提问。 其实同样的道理在商业谈判场合提问的时候也同样适用。 要知道提问并不是拷问，你不需要像我们平时在电视上看的那些法庭剧中那样咄咄逼人。 所有的问题，无论它们多么尖锐、难以回答，其实都可以用悦耳的方式问出来。 不要先入为主一一真相是问出来的 根据人的本性，我们往往会站在自己的角度对别人进行猜测。 这种行为有时候是非常错误的，正因如此，通过先入为主的方式获得的信息也是大错特错的。 从我的经验来看，水平一般的谈判者们在提问之前，心里往往都已经有了先入为主的假定答案，所以他们往往就不会把问题直接向对方提出了。 可是就算你真的对某一问题的答案了如指掌了，有时候亲耳听到答案从对方口中说出来也是一件有好处的事。这个方法起作用了。 或者我应该说，这个方法总是能起作用。我给它取名叫拉里，因为这名字在我听来像是个美国人。 也就是说，在这里，除我自己之外，我终于认识了第二个 美国人。”霍华德深深地叹了口气，然后说：“我不知道你为什么说我撒谎，我也不知道为什么你怀疑我。 ”他表露出来的这种受伤的自我让桑德拉更加怀疑霍华德只不过是在寻找肯定。 他希望她确认他具有管理那个部门的技能，并且真心希望自己出任那个职务。“这事怎么还没有做好。 ”是他们经常挂在嘴边的一句话。 一般来说他们的身边都会围绕着一些不会与他争辩的人，这些人都习惯了他的行事作风。 野心型的人不喜欢理智型的人，因为在他们眼中，理智型的人往往就是在拖慢工作进度，阻止自己达成目的和目标。 他们也几乎没有什么时间去顾及敏感型的人的感受。 他们往往倾向于用发动冲突的办法来达成自己的目标。弗丽达想与一家潜在的新业务伙伴建立联系。
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