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语言如何影响谈判中的双方“因为”一词的威力 注意。 当你在谈判中向对方提出某种要求的时候,请一定确保自己的要求是有理由的一一使用“原因因素”。 哈佛商学院的一位心理学专家埃伦兰格〔211如1086〕曾经对“因为”一词的使用及其对人们产生的效果做了一些重要的研究。 她曾经进行了一次实验@,在实验中,她安排一位学生在排队使用打印机的时候插队,分别三次使用三种不同的方式: 1.“抱歉打扰了,我有5页文件要复印,请问我可以先使用这台复印机吗。但是,这艘船上的守望者却没有把水中的巨大冰山报告给船长。在工作中,她的下属们确实非常拼命,不过,只要他们申请休假,她一般都不问缘由,直接准许。 她完全没有意识到,自己的心里还住着一个“恶人焦万娜”。 认清表现落差,发现自身问题 我们往往会想,她身边的人应该站出来,把实情告诉她,然而她并非不知道实情。《为什么商务书籍有误。 》,菲尔罗森维卬410360261〕,日经8口社2008年出版。其实解读人们肢体语言并不难,但是大多数人却往往忽视肢体语言,只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了,观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说,解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。为此,谈判破裂时是否有对策、分析对策的价值、本次谈判对我方的利益影响等,这些都需要重新审视。我在进行谈判的时候往往愿意在着装中加入一条红色领带。在这部经典的黑白电影中,一位名叫克里斯克林格13&1呢16〕的白胡子老头来到纽约,声称自己是圣诞老人。薇薇安真心想要这套房子,当她发现房子有可能被别人买去时,出现了心理波动。




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