让那些允许你说服他们的人信任你
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回到我的本心。 调整呼吸。 记得我做过的练习。 纪尧姆：我非常失 望。影响他人是你走向说服他人的第一步，也就是说他们能够允许你以说服的形式跨出这第一步。 你的影响会使其他人允许你说服他们。 我们所有人都是自己生活的掌控者，我们不会放弃对生活的控制，这就是影响力的真正来源。 首先，你要打好基础，让那些允许你说服他们的人信任你。应对威胁 面对威胁要毫不妥协地予以回击。 要知道，对方向你发出威胁的时候，其目的是要削弱你的定位并动摇你的决心。 这时候要坚守沉默。 当对方做出威胁的时候，他们往往会期待你做出相应的回应，而如果这时候你偏偏没有按照他们预想的行动，那就意味着他们的威胁已经被削弱了。 很多人可能会觉得如果在面对威胁的时候直接保持沉默可能有点儿尴尬，他们不喜欢沉默。此刻，占据主导位置的正是你的恋人，所以你坐着不动。 接到守望者给你发来的即时消息后，你就可以看清眼下的形势。你们正在通过非语言的身体语言姿势模仿而建立无形的融洽关系，你模仿了她，现在她又模仿了你。在本章的第一部分，我们讨论了议价这一话题，现在我们来讨论一下讨价还价的话题。什么是守望者。 守望者通过观察寻找重要的发现。 一旦发现情况，它们就会发出警报，再由他人采取相应的行动。你有本事赶我走啊。 来啊，把我赶出去啊。
你应该意识到，在这个世界上存在着众多其他的供应商和采购商。 基本上没有谁会面临别无选择的境地。 当你由于情绪上的原因非常想要得到某样东西，比如一辆汽车、一套房子或者某个大宗物件的时候，你应该试着降低你的谈判定位。在法学院的时候，我也一度认真考虑过有朝一日竞选公职。我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 别跟我长篇大论，我只需要一丁点帮助。他可能会想：“他这么开心、激动，葫芦里到底卖的是什么药。只要你足够礼貌地提出这个要求，并且向对方暗示你现在想要达成的目的。 人们总是会被别人做过的事情所影响。 比如说： 一个乞丐如果碗里已经有了一些钱（但是不要太多），那么他就更有可能得到别人的捐助。你的同事希望你修改一份文件，可你己经改过很多次了。 你15岁的女儿想要跟她正在读大学的男朋友周末一起去他所在的兄弟会过春季狂欢节。”然后他捂住耳朵，表明：“我不想再听这些了。
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