卡拉本可以求证自己感知到的内容
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有时候在谈判结束之后，他们甚至会希望你成为他们的朋友。 荷兰人说话的口音有时候听起来有些粗鲁，而且他们说话的用词听起来也非常的生硬。我们如何才能够反客为主，使自己站在更有权力的位置上呢。 我们如何能削弱对方的权力感知，并因而提升我们的地位、强化我们的定位以及增加我们的自信心呢。 其中有一个办法就是要拥有或者创造三个可选项，也就是说，你有三种选择，可以决定自己到底做什么事、怎么做。 无论你是销售者还是购买者，都应该做到这一点。在飓风“桑迪”平息后，新泽西州州长克里斯克里斯蒂（⑶『136x13116〕考察了整个州，让他的恋人淋漓尽致地表现了出来。” 请注意：桑德拉并没有因为霍华德撒了谎而和他发生冲突，而是让 他表露出自己为何犹豫的真实动机。那是身体的自我保护机制。你需要时间来把事情都弄清楚，因为谈判中的对方往往过于急切，试图快速把事情盖棺定论。 只要花一点儿时间多去注意一下周围发生的事情，你就会得到意想不到的惊喜发现。 给你一串字母：0即0訂11171310冊2咫 你是否从中看见了下面的话。 0。 。 0訂哪11713冊2诎（机会无处可寻） 或者你是否看见了下面的话。 0。 。 0訂13101册诎（机会就在眼前） 锻炼你的大脑 有一个问题就是，除非我们可以去训练或者命令我们的大脑去注意到那些我们想要看到的、听到的以及感知到的信息，否则我们的大脑就会把相关的信息过滤掉，而这些信息对于我们在谈判中达成目标都是有用的。现实非常清楚，我们正在经历一场全球性大变革的深刻洗礼，所有人都概莫能外。
卡拉本可以求证自己感知到的内容。在我准备谈判、当我在谈判中，以及当我在总结谈判要点的时候，我都会经常使用思维导图。 这项技能使我能够把所有获得的信息呈现在一张纸上，依时间顺序罗列，并轻而易举地在图中增加一些额外信息。当上司因为一个业务上的问题而找到他时，他开始寻找借口。 约翰给出了各种各样的理由，唯独没有谈到自身的责任。 现在，约翰不仅工作出错，他也因弱势勇士不能承担责任而备受指责。 如果约翰能够承认自己的错误，并且承诺将来会更加努力，他就能更快地扭转局面。 上司：为什么这个职位还没招到人。这里没有我熟悉的餐馆，我也不知道哪里有电影院。 我对如何做继母茫然无措，也深深地记挂着身在美国的家人。 我想念我的家，我的朋友，想念所有讲英语的人。数世纪前，当人类以狩猎为生时，如果看到某种令人恐惧的画面，也会不由得抬起眉毛，睁大眼睛，试图掌握更多不利的状况。有的人认为我们应该率先做出让步；还有些人认为应该让对方先做出让步；甚至还有些人认为谈判中第 一个做出让步的人注定会成为谈判的输家。 对以上说法，我全都不同意。 我的答案是，这完全取决于当时的具体情况。它们告诉我们事情进展如何，让我们知道目前的情况是否理想。
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