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重要提示。 在谈判中,如果你能够观察到对方的行为模式,那么这将会非常有帮助,因为你可以根据对方的行为模式调整自己的行为模式,使之与对方的相匹配,这样谈判就会变得更加愉快和高效。上司:听你这么说,好像这里的每一个人都要对现在的拖延负责,唯独你不需要。”他的性格类型倾向于疑祌疑鬼,因此,在这种情况下,你不可使用太强的能量。接下来当对方看到第二个选项相对便宜一些的时候,对比原则就会发挥效用了。 第三个选项虽然更加便宜,但是没有附加条款,也没有额外赠送的服务,也少了很多的选择空间,因此对方可能并不会想要选第三项。 你可以将这三个选项比作是黄金、白银、青铜。 这样就很容易以合适的角度去看待他们了。 重要提示。 当你觉得应该让对方拥有选择的权利并且希望让对方以为他们正在掌控全局的时候,你就可以使用该策略了。你曾经在行动前让你的思想者去考虑后果、影响和风险吗。提供食物和饮料不失为促发对手的一种常见做法。请考虑以下方面:他们所说的话和他们的肢体语言是否互相违背。 举个例子,当他们说某事确定无疑的时候,他们的肢体语言是否也告诉你这件事是确定无疑的。威廉是对的,提出三条建议更好。 于是,我也选了有效,跟亦师亦友的威廉一样。 有鉴于此,在这一章和第二部分的所有其他章节里,我都会强调四大成员各自的“三大技能”。




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