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》(化1X0。 1X0。 〕中所纪念的一句话是:万物皆有定时。双方必须讨论出新的策略来结交朋友,发挥影响力。 “良师益友焦万娜”虽然可以绕过“恶人焦万娜”,但是只有双方达成一致,她才可能获得实质意义的转变。换言之,自己经手的谈判究竟可以为公司做出怎样的贡献。我们主要通过我们的人格面具(我称作你的自我映象)来确定我们是谁。而另一些时候,我们也会变身无敌女金刚,所向披靡。“8八I嫩真是谈判学的最大发明吗。 ”答案似乎并不那么肯定。所以,面对这类诡辩的伎俩,最好的办法就是不必放在心上。 ? “希望签约”的想法被人利用 第三种就是一厢情愿。正如博诺谈到比尔盖茨时所说的:“他正在从两个方面改变世界。 而第二个方面更可能被历史所铭记。每个人心中都有相互冲突的声音。 我们有许多个不同的自己,它们各自都有不同的目标和安排。 例如,某个部分的我们想要讨好别人,另一个部分的我们想完成一个项目,还有一个部分的我们则想在面临威胁时保护我们。 如果我们不去在意这些不同的部分,不去进一步了解这些相互冲突的目标,并且学会管理我们的这些“内部参与者”,那么,在我们与他人谈判的时候,就会继续葬送我们的机会。 在考虑“我是问题吗。




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